占い師という仕事柄、住まいや環境の変化についてはタイミングを少し気にするほうです。
自分の流れや身の回りの状況を見ながら、「もし動くなら、このあたりの時期かもしれない」そんなふうにぼんやり考えていました。
占い的にも、そして現実的な状況としても、今なら住まいを考えてみてもいいタイミングなのかもしれません。
このブログの「住まいとこれから」というカテゴリーでは、住まいについて考えたことや、これからの暮らしについて、少しずつ書いていこうと思います。
「住まいを考える」という小さなシリーズとして、家を借りるのか、それとも買うのか。
そんな迷いや出来事を、記録のように残していく予定です。
複数内見で見えてきたこと
S県の物件を見てからおよそ3週間後。
都内の大規模マンションで内見の機会がありました。
このマンションは築年数が経っていることもあり、ファーストオーナー・セカンドオーナーが順に売りに出している状況とのこと。同日に複数の部屋を比較できる、貴重な機会でした。
日当たりや眺望、そしてリノベーション済み物件の場合はどこまで手を加えられるのか。
実際の部屋を見ながら、条件の優先順位をすり合わせていきました。その中で一番気になったのは、すでにリノベーション済みの一室。ただしその分、価格はやや高めです。
〇このままの仕様でどこまで妥協できるか
〇追加で手を入れる場合、いくらかかるのか
この2点が判断のポイントになりました。
部屋自体はとても気に入り、「価格次第では申し込みたい」と伝えました。
違和感
しかし、そこから話が進みません。
内見後、申込書までは記入したものの、肝心の見積もりがなかなか出てこない。見積書というよりも、「予算内でできるかどうか」の可否を知りたかったのですが、連絡も途切れがちで、状況が見えないまま時間だけが過ぎていきました。
この時点で、正直なところ少しずつ違和感が積み重なっていきました。
不動産はスピード勝負の側面があるため、目の前で他の人に買われてしまうこと自体は仕方ないと思っています。
ただ、「自分たちが買える可能性があるのかどうか」すら分からない状態が続くことには、不安を感じました。
判断の主導権がこちらにない状態が続くと、どう動いていいのか分からなくなってしまいます。
そのマンション自体は条件として悪くなかったため、「別の部屋が出たらすぐに内見したい」とお願いしていました。その後、新たに出た部屋を内見。ここまでは、これまでと同じ流れです。
営業担当からは、「出たばかりの物件なので、少し値引きした金額で申し込みを出してみましょう」と提案があり、こちらも了承しました。
しかしその後、
〇値引きは難しいという回答
〇それなら満額で進めたいとこちらが即回答
ここまではスムーズでした。
ところが再び、「リノベ費用も含めて一度対面で打ち合わせをしたい」と話が戻ります。スピード感がないんです。こちらは「そんな悠長な構えでいいのだろうか」と思いましたが、それこそリノベが予算内でできるかどうかわからないと言われてしまったら頷くしかありません。
週末に打ち合わせを行い、購入申込書も記入。
「早ければ来週契約ですね」と話しながら、その場は前向きな雰囲気で終わりました。
しかし、そのわずか3日後。
「満額・現金で購入する業者が現れた」との連絡が入りました。これで同様の展開は2回目。もちろん、不動産取引において現金購入の優先度が高いことは理解しています。
ただ、
〇見積もりが出ない
〇連絡が遅れる
〇判断の機会が十分に与えられない
こうした状況が続いたことで、正直なところ不信感は大きくなっていきました。
物件情報の紹介頻度も多いとは言えず、「自分たちは優先されていないのではないか」と感じる場面もありました。それでも、ここまで時間をかけてきたこともあり、なかなか状況を受け入れきれなかったのが本音です。
今回の学び
今回の経験から感じたのは、
不動産購入は「物件」だけでなく「担当者との相性や進め方」も非常に重要だということです。
どんなに条件の良い物件でも、
〇情報共有のスピード
〇判断のタイミング
〇交渉の進め方
これらが噛み合わなければ、購入に至ることができません。
半年近く活動してきた中でのこの出来事は、正直堪えるものでした。
振り返ってみると、
〇内見には付き合ってくれる
〇申込書も書かせてもらえる
〇事前審査も進める
一見すると、きちんと対応してもらっているように見えます。
ただ、その先の契約に向けた具体的な進展がなかなか見えてこない。
この「進んでいるようで進まない感覚」は、常にどこかにありました。
もちろん、不動産取引はタイミングや条件によって左右されるものですし、
〇予算との兼ね合い
〇売主側の意向
〇他の購入希望者の状況
さまざまな要因が絡むことは理解しています。
ただ一方で、こちらの条件や予算感が合わないのであれば、もっと早い段階で方向性を示してもらえたのではないか、という思いも残りました。
最後の打ち合わせで、担当の方がこんなことを言っていました。
「上にこの予算で進めていいか相談したら、やりたいならやったらって言われまして…」
その場では軽い雑談のように受け止めていましたが、今振り返ると少し違う意味にも感じられます。
もしかすると、わが家の条件で積極的に進める優先度は高くない（＝本音では受注したくない）そういった背景があったのかもしれません。
私自身は、その打ち合わせの場で「今回の案件が一つの分水嶺になる」という意図を伝えていました。つまり、購入に進めるなら継続、進めないのであれば、一度関係を見直す、そういう意味合いでした。
今回の一連の流れを通じて感じたのは、不動産会社や担当者にも、それぞれの優先順位があるということです。すべての顧客に同じ温度感で向き合うことは現実的には難しく、その中で自分たちがどの位置にいるのかは、対応の中に少しずつ現れてくるのかもしれません。
これからの向き合い方
今回の経験を踏まえて、
〇条件が合わない場合は早めに見切る
〇進行スピードや対応の温度感を意識する
〇「任せる」だけでなく主体的に判断する
こうした点を意識していきたいと思っています。
今回の出来事は決して気持ちの良いものではありませんでしたが、
「誰と進めるか」も含めて住宅購入の一部である
という大きな気づきがありました。
物件だけでなく、進め方やパートナー選びも含めて、納得できる選択をしていきたいと思います。
